发布日期:2024-11-01 21:05 点击次数:188
外界感叹 B 级车价格跌到"白菜价",车圈价格战固然是不可逆转的影响,地位大不如前的合资品牌也许更希望借这样的"降价吆喝"留住影响力。而对"天籁们"来说,未来的形势也许会更加艰难。
作者 | 福里斯特
编辑 | 安菲尔德
题图 | 视觉中国
"电比油低"的新一轮汽车价格战打响半年之后,进入中国整整 20 年的" B 级车标杆王"日产天籁,用意想不到的手段再次搅动车圈的平静。
9 月 13 日,老牌合资车企东风日产对外扔出一张"王炸",将旗下经典 B 级轿车天籁籁重新推到台前。
根据东风日产发布的资料,全新 2024 款天籁 2.0L XE 真心版指导价 17.98 万元,且与仍然在售且价格更贵的老款车型相比配置更多、更全面。然而这还不算最具吸睛点的——叠加官方限时优惠 5.2 万元后,新款天籁直接把价格打到了 12.78 万元,让油车拥趸和电车爱好者为此都直呼震惊。
限时定价 12.78 万元的"顶配版"天籁,价格近乎紧凑型轿车,让人难以置信。新周刊记者曾向东风日产进一步了解此番定价背后的逻辑,截至发稿时尚未得到进一步回复。
不过在社交媒体里,对价格敏感、只准备考虑入门级代步车的准车主们,都被天籁这番的"真心"打动了。不少月薪 1 万出头、只敢考虑入门级代步车的打工人对天籁动了心思,哪怕 12 万的一口价只是限时特惠。
一代中产神车日产天籁,居然只卖 12 万了。(图 / 东风日产官网)
车圈降价促销从来都不是新鲜事,然而,让人稍显意外的是,天籁并不是唯一降价的 B 级车。
早在新天籁发布前几天,上汽大众的帕萨特 2025 出众款正式上市,其低至 15.99 万起的"限时一口价"同样引起网友纷纷议论。而天籁的两大竞争对手——凯美瑞和雅阁同样也在降价,最低入门价只需要 13 万元。
15 万的帕萨特让不少知名车评人直呼"意难平"。(图 / 新浪微博 @初晓敏网)
B 级燃油车纷纷将价格下探到 A 级车水平,这在过去是从未有过的现象。外界感叹 B 级车价格跌到"白菜价",车圈价格战是重要的影响因素。
对于地位大不如前的合资品牌,"降价吆喝"也是内卷之下,想要留住影响力的无奈之举。
主张"摩登生活"的高级轿车
用"热锅上的蚂蚁"来形容如今的天籁似乎一点都不为过,光是梳理这款"前 B 级神车"今年的销量,便可见一斑。
截至今年 8 月底,天籁今年的销量累计为 46225 辆,排名落后于昔日"劲敌"凯美瑞、雅阁,也不及同级别的大众帕萨特和迈腾,更远远比不上比亚迪汉、极氪 007 等同级别造车新势力车型。
日系车的拥趸,难免会对这一大不如前的销量倍感失望,但如今的天籁外表愈发老气横秋,要和 20 年前那款横空出世的"神话之车"相比,竞争力确实是不够的。
时间回到 2004 年,当时的中国乘用车市场刚刚起步不久,合资车企是汽车市场里绝对的霸主,其中便包括成立不久、靠头两款轿车"阳光""蓝鸟"成功打开中国市场的东风日产。时值中国社会消费升级的年代,越来越多家庭有买车的需求和实力,渴望进一步在中国市场大展宏图的东风日产,适时将中高级车型天籁国产化。
最先引入国内的第四代天籁,至今仍被不少古董车爱好者封为经典车型。(图 / 东风日产官网)
"超越高级轿车造车概念,感官体验全面升华 …… 将现代生活理念融入汽车。"东风日产当年为天籁拍摄的首支电视广告里,一台蓝色的天籁在竹林里穿越,真皮座椅搭配桃木内饰所散发的豪华感,以及所搭载的硬核 V6 发动机,迅速吸引了渴望拥有私家车的最早一批中产阶级。
首批国产天籁在 2004 年第四季度问世之后,便录得 1.5 万辆的销量。当时的天籁并不便宜,售价在 24.98 万 ~34.98 万元之间,在当时能够抵得上北上广一套体面的房子,可以说就是豪车的代表。相比之下,2004 年北京的房价每平米 4000~7000 元,10 万元首付已经可以在南二环拿下一套全新的两房一厅。
尽管价格昂贵,但天籁仍然迅速成为当年中国汽车市场热议的车型,其意为黎明的原名" Teana ",进入中国市场后"信达雅"的译名,还有主打"摩登生活"的驾乘内饰,以及那张"日产大沙发",都在市场上迅速深入人心。
安装在天籁上的"日产大沙发"曾被不少中产家庭盛赞,日产也由此在汽车江湖上多了一个"舒适"的标签。(图 / 东风日产微电影《步履不停》)
一个细节是,当时车企卖车强调操控和科技,唯独天籁剑走偏锋,用生活体验虏获了一众消费者。天籁的设计师中岛敬接受媒体采访时曾透露,其在开发天籁内饰的过程中"并不只追求设计感,而是重视如何通过用心,将家庭生活中的温馨氛围传达给车主",细致程度可见一斑。
2008 年推出的第五代天籁更让其名声大振,除了创下在华销量单月及年度最高纪录之外,同期推出的更高端车型"天籁 · 公爵"更强调豪华感,C 柱上的 VIP 标识,也一度成为中产阶级向往的标志。
中产神车天籁,
咋就变成网约专车了?
汽车市场曾用"得中级车得天下"来形容一家车企的市场地位,天籁的成功也让东风日产如日中天。仅用 5 年时间,东风日产便达成了百万产销规模,而旗下的数款车型也因为天籁成为细分市场里的"常青树",让其他合资车企艳羡不已。
后来的战绩更是让东风日产名声大噪——先是在第 10 年累计销售 450 万辆,再是用 15 年完成销售 1000 万辆的目标,到了 2022 年,东风日产成为国内最快达成 1500 万辆产销规模的合资车企。
至于天籁,尽管销量不及同属"日系三杰"的本田雅阁和丰田凯美瑞,但仍然凭借着舒适性在整个中级轿车市场创下了无数纪录,继续被中产消费者们奉为臻品。
但到了 2018 年的"换代大考",一向主打典雅的天籁却开始迷失方向。为了迎合年轻消费群体,当年诞生的第七代天籁一改常态,抛弃端庄的豪华造型而使用更具运动化的外观造型。
但年轻化的另一面,却是一番降低成本的操作:原本引以为傲的高级配置纷纷"缩水",变成了没有配备电子手刹、搭配 5 英寸的小尺寸液晶仪表和卤素大灯的"廉价"版本,让外界感到一头雾水。
恐怕日产的研发团队都没想过年轻化的天籁会在市场上折戟。(图 / 视觉中国)
改头换面的天籁,几乎以推倒重来的姿态出现在市场上。
迎合年轻人的口味并没有错,只是大幅度的改头换面,无疑也加大了挑战市场接受度的风险。单看销量,2022 年天籁全年卖出 14.6 万辆,到了 2023 年只卖出了 9.26 万辆。相比之下,截至今年 8 月,丰田凯美瑞和本田雅阁分别售出了 88771 辆和 87182 辆,与天籁 46225 辆的差距越来越大。
刚刚上市的"真心版"新款天籁,配置比起旧款车型确实诚意满满。根据东风日产发布的资料,真心版天籁增加了电动天窗、皮质电动零重力座椅、12.3 英寸中控屏内置车机系统、手机 App 远程控制和实时监控、倒车雷达 + 倒车影像、定速巡航等配置——但这些看似"高大上"的功能,同级别的竞争对手们基本上都有,甚至是标配。
在相近的配置下,价格决定了天籁的"真心"是否"真香"。
值得一提的是,价格一路走低但又还有几分光环的天籁,倒是一度成为网约车司机们的最爱。尤其是在专车领域,十几万的天籁空间大且又舒适省油,用来当网约车恰如其分。
黑色(或者白色)的天籁往往会被认为是专车的代表。(图 / 视觉中国)
然而,面对高昂的用车成本,越来越多开天籁的网约车司机也已经决定"用脚投票",转而改用更省油的混动车型,或者干脆改用电动车。
合资车越来越便宜,
合资车企"拼命"求存
社交媒体上,"天籁降价至 12 万"的消息确实激起了不少水花。有人感慨"天籁竟然直接下探到 12 万了",言语之中满是难以置信;也有人觉得天籁卖 12 万"一点都不意外";甚至还有人觉得 12 万的天籁"还是贵了一点"。
近日,宁夏银川保时捷中心百余万元的帕拉梅拉标价12.4万遭抢购后,商家取消订单一事引发关注。2月1日下午,银川市贺兰县市场监管局工作人员回应大众网·海报新闻记者说,此事引发舆论关注后,德胜市场监管所正在核查,暂未反馈核查结果。德胜市场监管所工作人员回应说,其所长在专门处理此事,下午开会,让银川保时捷中心的负责人也参加。
多位消费者进入植发机构咨询 中新经纬 林琬斯 摄
震惊也好,感慨也罢,从天籁、帕萨特、凯美瑞到雅阁,B 级车降价求存的动作,在可见的未来只会越来越常见。
曾经希望入局造车的 KOL 罗永浩,也现身微博评论 12 万的天籁和 15 万的帕萨特:"汽车行业竞争如此激烈,于消费者而言无疑是好事,不过作为创业者嘛 …… 罢了。"
人们的讨论众说纷纭,毕竟 B 级车一向是合资品牌的门面担当,一定程度上也是车企们的现金奶牛。然而,当越来越多主流合资品牌开始下探车价,"物美价廉"的标签如今贴在了合资车身上,仿佛印证了古希腊历史学家希罗多德的判断:"风水轮流转,没有谁会一直好运。"
还记得去年三月湖北的"抢车大战"吗?受到冲击的大多是合资品牌。(图 / 新周刊记者良豪摄)
看上去,这是为了迎合汽车市场"金九银十"而进行的加码冲业绩操作,也是在借以旧换新政策的东风。但对"天籁们"来说,未来的挑战也许会更多。
摆在眼前的事实是,新能源汽车越来越"卖疯了"。乘联会发布的统计数据显示,今年 8 月全国新能源汽车零售渗透率达到 53.9%,新能源乘用车市场零售量 102.7 万辆,常规燃油车零售量只有 87 万辆,燃油车市场和新能源车市场的分化进一步加剧。
即便是合资车企里卖得最好的一汽大众,今年 8 月也卖出了 12.6 万辆,虽然月销量继续维持 10 万 + 的水平,但与最辉煌的时代比起来早已相去甚远。
当国产汽车崛起和市场竞争加剧,曾经在汽车市场全方面领先的合资车企,话语权正在一点一点地被侵蚀,裁员闭厂成为了常态。面对日益萎缩的市场份额,希望活下去的合资车企显然不愿就此躺平,因为一旦选择躺平,"也许就再也站不起来了"。
合资品牌在中国汽车市场已经沦为"小众品牌"。(图 / 图虫创意)
新款天籁官宣上市后的第二天正值 2024 年武汉车展。面对熙熙攘攘的人群,东风日产的吆喝声量更大了一些:"我们真正打破主流 B 级车的价格带,做到‘入门即王炸’,真心不止价格!"
此番声量更大、更加真心的吆喝,看上去是一种积极的姿态——既然打不过,那就换个方式想办法继续"拼命"翻身,哪怕赚钱再难,也不希望错过任何一个机会。
但靠降价换取而来的关注,能否变现成为可观的销量,目前没人能够说得准。要知道,靠无休止地降价来迎合消费者,终究非长久之计。
校对:遇见;运营:嘻嘻;排版:杨玮敏
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